Formation à Temps plein ou par Alternance (contrats d’apprentissage et/ou de professionnalisation)

Objectifs

Apporter aux étudiants une solide connaissance des théories et pratiques liées à la fonction commerciale.

En 3 ans, le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC) permet /

– De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
– D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ;
– De préparer une insertion professionnelle au niveau licence (180 ECTS) ou une poursuite d’études.

Au bout de deux ans les étudiants peuvent aussi choisir de s’arrêter.
Il leur sera alors délivré un DUT (120 ECTS)

Responsables pédagogiques

• Chef de département, chef.dep.tc@univ-tln.fr

• Responsable des études en alternance – 1ère et 2ème année, resp.alternance.tc@univ-tln.fr

Contenus des enseignements

La formation est organisée autour de blocs de compétences communs aux quatre parcours.

Ces blocs de compétences regroupent toutes les matières visant à acquérir les compétences professionnelles nécessaires à l’exercice du futur métier des candidats.

• Bloc Marketing : vise à savoir conduire une action marketing
• Bloc vente : vise à savoir vendre une offre commerciale
• Bloc communication commerciale : vise à savoir communiquer l’offre commerciale.

Ces trois blocs sont déclinés en trois niveaux (débutant, confirmé et expert) au cours des trois ans et regroupent les matières (marketing, comptabilité, négociation, droit, communication, gestion de la force de vente, économie, organisation, techniques d’expression, informatique…)

Les quatre parcours quant à eux permettent en dernière année à l’étudiant de se spécialiser dans un métier en rapport avec son projet professionnel.

Chaque parcours comporte des enseignements spécifiques.

Projets Tuteurés

Toute au long de la formation le BUT prévoit la réalisation de projet tuteuré visant la mise en œuvre concrète des compétences. Ils représentent 600 heures.

• Projet d’étude de marché,
• Projet de création d’entreprise,
• Organisation événementielle,
• Organisation de l’accueil de représentants d’Universités étrangères,
• Organisation d’un voyage linguistique,
• Gestion d’un bureau d’études junior (consultant) ….

Stage

3 stages devront être réalisés au cours des trois ans afin de favoriser l’insertion professionnelle de l’étudiant et de compléter ses compétences. Ils représenteront en tout sur les trois ans de 22 à 26 semaines.

• Stage de vente en première année.

• Stage à orientation commerciale en deuxième année :
  – Marketing,
  – Communication,
  – Événementiel,
  – Promotion de ventes,
  – Négociation vente.

• Stage de professionnalisation en troisième année (en fonction du parcours choisi)

Des poursuites d’études sont possibles en :

• Masters de Sciences de Gestion,
• Écoles de commerce.

Débouchés professionnels

Secteurs

• Banque - Assurance - Finance
• Commerce – e-commerce - Vente - Distribution
• Communication - Publicité – Marketing - événementiel

Métiers

• Cadre dans les PME
• Chef de rayon - Animateur des ventes- responsable de magasin
• Technico-commercial
• Chargé de clientèle en milieu bancaire/assurance
• Spécialiste du lancement des produits
• Délégué commercial
• Responsable e-commerce
• Chargé de communication/événementiel

Conditions d’accès

Niveau d’étude requis

• Baccalauréat L, ES, S, STG, Bac Pro du secteur tertiaire.
• L’admission est réalisée après examen du dossier scolaire. Les critères privilégiés par la commission sont les résultats scolaires, le comportement, l’aptitude à communiquer, l’ouverture d’esprit et la curiosité.

Pour l’alternance :

• Avoir moins de 29 ans au 1er septembre et être sélectionné par une entreprise pour bénéficier d’un contrat d’apprentissage.
• Cette formation est également ouverte en contrat de professionnalisation.

Nous vous conseillons de faire une double candidature (formation à temps plein + alternance)

Inscription

Formation initiale à Temps Plein

Candidatures par Internet sur le portail PARCOURSUP :

Pour tout renseignement d’ordre PÉDAGOGIQUE :

• Pour la Formation initiale à Temps plein : au secrétariat du Département
  Tél. : 04 94 14 22 16
  Email : secretariat.tc@univ-tln.fr

• Pour la Formation par alternance :
  Direction de la Formation et de l’Alternance (DFPA)
  Tél. : 04 94 14 23 54 - 04 94 14 23 58
  Email : alternance@univ-tln.fr

Pour connaître les modalités de candidature, d’inscription, de réinscription, les droits d’inscription pour l’IUT : suivre ce lien

Formation continue

Si vous bénéficiez d’un dispositif de prise en charge au titre du code du travail, ce diplôme vous est accessible en formation continue. En dehors de ce cadre, si vous souhaitez solliciter des aménagements et un accompagnement spécifiques, vous pouvez obtenir une convention pour bénéficier du statut de stagiaire de formation continue.
Pour tout renseignement d’ordre ADMINISTRATIF concernant la FC (prises en charge financières, constitution de dossier administratif, devis…), s’adresser au service Formation professionnelle et alternance au bâtiment V1 campus de La Garde, par téléphone au 04 94 14 22 50 ou Email : dfpa@univ-tln.fr

Validation des acquis

• Informations sur la Validation des acquis de l’Expérience (VAE) : Service DFPA VAE - Bât. V 1 - Bureau 014 - Email : vae@univ-tln.fr - Tél. : 04 94 14 27 80

Le BUT TC par alternance (troisième année de BUT) permet d’obtenir un diplôme universitaire de niveau licence (180 ECTS) reconnu au niveau national assorti d’une solide expérience professionnelle qui facilite la recherche d’emploi et l’insertion dans la vie active.
Il est également possible d’envisager une poursuite d’études de qualité dans les mêmes conditions qu’en formation à temps plein.
Un taux de réussite important, des classes réduites, un double suivi personnalisé des étudiants (maître d’apprentissage en entreprise et tuteur à l’IUT), une co-formation université/entreprise expliquent le succès de cette filière.

Un étudiant en formation par alternance obtient le même diplôme qu’un étudiant en formation à temps plein.

Modalités

Dans votre recherche d’une entreprise d’accueil, vous devrez tenir compte de vos disponibilités (pendant les révisions du baccalauréat) et de celles des entreprises (fermetures fréquentes en été), tout en anticipant des procédures parfois longues et complexes (jusqu’à 6 mois).
Il sera également nécessaire de préparer en amont un CV et une lettre de motivation qui vous mettront en valeur.
Pour toutes ces raisons, il est organisé des réunions d’information sur les différents dispositifs d’alternance.
Vous trouverez les informations sur la page "Alternance" du site de l’Université de Toulon : http://www.univ-tln.fr/-Alternance-.html

Contacts

Direction de la Formation Tout au Long de la Vie,
Tél. : 04 94 14 23 54 - 04 94 14 23 58
Email : alternance@univ-tln.fr

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